По большей части люди готовы платить не за новые знания (многое им и так уже известно), а за возможность почувствовать себя значимыми.
В продажах продуктов это чувство достигается следующими способами:
- Общением с известным / умным / неординарным человеком.
- Работой в команде единомышленников, что сильно заряжает на действия и дарит множество новых идей.
- Работой под чутким руководством того / тех, кто знает, что делать, уверенность в правильности происходящего.
- Получением в условиях реальной жизни нового уникального опыта. Этот фактор чрезвычайно ценен в нынешнем мире, когда музыку и фильмы люди скачивают из интернета, картины смотрят в интернете и тому подобное. Нет необходимости вживую посещать мероприятие, если оно предсказуемо. Люди готовы пойти на действительно необычное событие, чтобы пережить там опыт, доступный единоразово и только тем, кто пришел.
Нам не хватает искреннего, доверительного общения друг с другом. Те, кто понимают это, зарабатывают хорошие деньги на создании пространств, где люди-единомышленники могут встретиться и обсудить нечто важное, поработать вместе или же получить эмоциональные объединяющие впечатления.